ACTIVE INBOUND : SOCIAL SELLING+INBOUND MARKETING

El primer capítulo de esta guía hace un repaso a las opciones disponibles para generar oportunidades en las ventas entre empresas ( B2B).

Vamos a tomar un perspectiva global , siendo los métodos tradicionales como anuncios , llamadas o envío de emails considerados como herramientas de Outbound o outreach hacia los clientes ,pasando por el uso de los medios sociales, el social selling y el marketing de contenidos considerados como Inbound Marketing.

En la generación de oportunidades en B2B hay – como en todo – que elegir entre efectividad y escalabilidad; entre lo masivo vs lo personal ( Broadcast vs 1to1).

Entre los dos caminos en los extremos opuestos  para hacer llegar nuestro mensaje al cliente publicidad y la fuerza de ventas  hay algunos caminos híbridos en cuanto la personalización y la escalabilidad ; el Email marketing, el social media marketing y el Social selling.

Usar Marketing o Ventas? Outbound o Inbound Marketing?

Hacer llegar tu propuesta a los que tienen una necesidad? Cuanto más “natural” fluya el desarrollo de un cliente más probable que se genere una venta.

Métodos Outbound (I) - Publicidad y anuncios

La publicidad es un canal saturado, desenfocado y encima ..caro

Métodos Outbound (II) : Fuerza de Ventas

Ventas debe desarrollar la relación con el cliente de manera integral en lugar de externalizar la prospección.

El problema del cold calling , no está en el calling sino en el cold

Métodos Outbound (III) : Email Marketing y las Plataformas de Automatización del Marketing

Aunque el email marketing  escala y sea barato  su coste está en tu marca. La Automatización del Marketing  solo ayuda si segmentas por perfiles de interés o comportamientos del prospect .

Inbound Marketing no es solo Marketing Automation. Y las plataformas de Marketing automation no son herramienta de generación de leads sino de nurturing de leads

Métodos Inbound (I) : Social Media Marketing & Employee advocacy

Lo “social”  en social media significa “personas”  y no se puede externalizar con credibilidad

Se puede obtener un efecto de viralidad dirigida, es decir en cierta manera predecible y sobre todo enfocada en tu target,  utilizando la red de empleados

Métodos Inbound (II) : SOCIAL SELLING

Social selling no es una herramienta o solo usar Linkedin, sino el concepto de una aproximación sistemática a la venta  utilizando las tecnologías y los medios disponibles para hacer más eficiente la función comercial, más escalable pero a la vez efectiva, manteniendo el impacto personal